Metodologia Agile per Sales & Marketing
Webinar

Applicare le efficaci tecniche della metodologia Agile per gestire al meglio il cambiamento durante e post Covid, aumentando il fatturato e la fidelizzazione dei Clienti.

L’attuale pandemia Covid ha portato a profondi cambiamenti nei mercati e nei comportamenti di acquisto dei Clienti. Per governare al meglio il cambiamento cogliendone le opportunità, le aziende debbono rivedere la propria organizzazione e le funzioni Vendite e Marketing giocano in questa sfida un ruolo importante.

L’obiettivo del webinar è di fornire ai partecipanti un set di strumenti pratici e di immediata applicazione per ripensare la pianificazione e l’organizzazione delle attività commerciali e di marketing, sfruttando i benefici della Metodologia Agile che nasce con l’obiettivo di garantire il successo delle imprese in contesti turbolenti e in continua evoluzione.

Obiettivi di apprendimento
  • Cogliere le opportunità del mercato post Covid
  • Privilegiare la pianificazione adattiva invece di quella predittiva
  • Organizzare il lavoro in un contesto VUCA, di forte e continuo cambiamento
  • Prendere consapevolezza dei pericoli del multitasking e dei benefici della focalizzazione su pochi e ben definiti obiettivi
  • Strutturare il lavoro per Sprint settimanali
  • Costituire Team altamente performanti: autonomi, veloci, efficienti ed efficaci
  • Definire precise azioni correttive e preventive in un’ottica di miglioramento continuo
  • Individuare un set di precisi KPI per misurare i risultati della Metodologia Agile
Programma del webinar
  • Covid e contesto VUCA: il nuovo ruolo della Direzione Sales & Marketing
  • “Abbracciare il cambiamento”: i benefici della Metodologia Agile
  • Metodologia Agile: quali differenze rispetto al passato?
  • La pianificazione degli obiettivi: da predittiva ad adattiva
  • L’organizzazione del lavoro per Sprint: focalizzazione vs multitasking
  • Le caratteristiche dei Team di Lavoro Agili: un nuovo modo di pensare al Teamworking
  • La misurazione dei risultati: il ROI della Metodologia Agile
A chi è rivolto questo corso

Questo webinar è rivolto a Direttori Commerciali, Responsabili Vendite, Area Manager, Direttori Marketing, Team Leader, Imprenditori, Consulenti e Liberi Professionisti.

Docente
Guido Granchi
Guido Granchi

Amministratore di Granchi & Partners e formatore certificato con esperienza ventennale sui temi del Pensiero Sistemico, Programmazione Neurolinguistica, Marketing Oceano Blu, TQM. È autore di pubblicazioni sui temi del management e di articoli sulle più rilevanti testate di riferimento.