Metodologia Agile per Sales & Marketing

L’attuale pandemia Covid ha portato a profondi cambiamenti nei mercati e nei comportamenti di acquisto dei Clienti. Per governare al meglio il cambiamento cogliendone le opportunità, le aziende debbono rivedere la propria organizzazione e le funzioni Vendite e Marketing giocano in questa sfida un ruolo importante.

L’obiettivo del webinar è di fornire ai partecipanti un set di strumenti pratici e di immediata applicazione per ripensare la pianificazione e l’organizzazione delle attività commerciali e di marketing, sfruttando i benefici della Metodologia Agile che nasce con l’obiettivo di garantire il successo delle imprese in contesti turbolenti e in continua evoluzione.

Obiettivi di apprendimento

• Cogliere le opportunità del mercato post Covid
• Privilegiare la pianificazione adattiva invece di quella predittiva
• Organizzare il lavoro in un contesto VUCA, di forte e continuo cambiamento
• Prendere consapevolezza dei pericoli del multitasking e dei benefici della focalizzazione su pochi e ben definiti obiettivi
• Strutturare il lavoro per Sprint settimanali
• Costituire Team altamente performanti: autonomi, veloci, efficienti ed efficaci
• Definire precise azioni correttive e preventive in un’ottica di miglioramento continuo
• Individuare un set di precisi KPI per misurare i risultati della Metodologia Agile

Programma del webinar

• Covid e contesto VUCA: il nuovo ruolo della Direzione Sales & Marketing
• “Abbracciare il cambiamento”: i benefici della Metodologia Agile
• Metodologia Agile: quali differenze rispetto al passato?
• La pianificazione degli obiettivi: da predittiva ad adattiva
• L’organizzazione del lavoro per Sprint: focalizzazione vs multitasking
• Le caratteristiche dei Team di Lavoro Agili: un nuovo modo di pensare al Teamworking
• La misurazione dei risultati: il ROI della Metodologia Agile

A chi è rivolto questo corso

Questo webinar è rivolto a Direttori Commerciali, Responsabili Vendite, Area Manager, Direttori Marketing, Team Leader, Imprenditori, Consulenti e Liberi Professionisti.