Marketing laterale

Come affrontare mercati saturi, nicchie di mercato che non garantiscono l’adeguata profittabilità, clienti sempre più esigenti e concorrenti agguerriti? Il corso fornisce strumenti innovativi e di facile applicazione quotidiana per generare nuovi prodotti e servizi innovativi rispondenti a bisogni, utilizzi e target attualmente non soddisfatti.

Il processo di Marketing Laterale porta a tre differenti combinazioni di risultati:

1. Stesso prodotto, nuovo utilizzo
2. Nuovo prodotto, nuovo utilizzo
3. Nuovo prodotto, stesso utilizzo

Obiettivi del corso

• Apprendere i principi e i vantaggi del Pensiero Laterale;
• Integrare la strategia di marketing tradizionale con il Marketing Laterale;
• Creare nuovi prodotti e servizi innovativi;
• Individuare nuove e redditizie nicchie di mercato.

A chi è rivolto questo corso

Questo corso è rivolto ai Marketing Manager, Imprenditori, Rappresentanti dell’Alta Direzione aziendale, Direttori Commerciali e Consulenti.

Programma del corso

• Le sfide del marketing in mercati dinamici e competitivi;
• L’evoluzione futura del ciclo di vita del prodotto;
• Il Parallelo tra Marketing tradizionale e Marketing Laterale;
• I bisogni dei clienti: espliciti, impliciti e latenti;
• I principi del Marketing Laterale;
• Le tre fasi del processo del Marketing Laterale: focus-dislocazione-associazione;
• Le sei strategie di dislocazione;
• Marketing Laterale e mercato;
• Marketing Laterale e prodotto/servizio;
• Esercitazioni pratiche e case histories.

Metodologia didattica

Il corso è caratterizzato da una didattica improntata al pragmatismo attraverso numerose esercitazioni, analisi di casi aziendali e visione di spezzoni di film contestualizzati.