I “pilastri” su cui si basa il carisma dell’Area Manager: la pianificazione degli obiettivi, l’organizzazione e la distribuzione dei carichi di lavoro dei venditori, le tecniche di motivazione della forza vendita e i nuovi strumenti di controllo.
Il webinar si pone l’obiettivo di approfondire i nuovi parametri della Leadership del Capo Area nel contesto post Covid: come deve evolvere il suo importante ruolo di “cerniera” tra la Direzione Commerciale e la Forza Vendita?
Sono quindi passati in rassegna i “pilastri” su cui si basa il carisma dell’Area Manager: la pianificazione degli obiettivi, l’organizzazione e la distribuzione dei carichi di lavoro dei venditori, le tecniche di motivazione della forza vendita e i nuovi strumenti di controllo. Il webinar si chiude con un approfondimento sui principi della Metodologia Lean Sales.
Il webinar è rivolto ad Area Manager, Ispettori, Responsabili Vendite, Team leader e Coordinatori di gruppi di Venditori.
Amministratore di Granchi & Partners e formatore certificato con esperienza ventennale sui temi del Pensiero Sistemico, Programmazione Neurolinguistica, Marketing Oceano Blu, TQM. È autore di pubblicazioni sui temi del management e di articoli sulle più rilevanti testate di riferimento.