Il nuovo ruolo della Direzione Commerciale post Covid-19

Come si evolve il ruolo della Direzione Commerciale post Covid? La pandemia che stiamo vivendo, caratterizzata da un elevato tasso di incertezza e difficoltà di prevedere il forecast delle vendite, impone alla Direzione Commerciale un’attenta riflessione sull’attuale modello aziendale di Sales Management.

Il webinar affronta in modo dettagliato i “pilastri” del Marketing Mix e per ognuno di essi fornisce spunti di innovazione, basati su casi concreti e attuali tratti dalla esperienza consulenziale del docente. In particolare si approfondiscono i temi dell’innovazione del prodotto/servizio, le nuove strategie di pricing e i partecipanti ricevono indicazioni pratiche anche sulle nuove strategie relative ai canali distributivi e alle iniziative promozionali.

Il webinar si conclude con l’innovazione dei processi di vendita in un’ottica Lean: eliminare sprechi e rilavorazioni per fornire un nuovo Valore Aggiunto ai clienti distintivo rispetto alla concorrenza.

Programma del corso

• Le opportunità legate cambiamento della domanda post Covid-19
• La necessità di cambiare il modello di Sales Management: quale nuova Value Proposition?
• L’analisi dei rischi in contesto post Covid-19: la matrice impatto-probabilità
• Approccio Push e Pull… quale adottare post Covid-19?
• Il nuovo Marketing Mix
• Innovazione di prodotto e di servizio: consigli pratici
• Le nuove strategie di pricing: consigli pratici
• Riflessioni sui nuovi canali distributivi
• Le nuove strategie di pubblicità e promozione B2B e B2C
• L’innovazione di processo: l’approccio Lean
• L’eliminazione delle attività non a Valore Aggiunto come strategia per rispondere velocemente al cambiamento post Covid-19

A chi è rivolto questo corso

Il webinar è rivolto all’Alta Direzione, ai Responsabili Commerciali, ai Responsabili Vendite e di Canale.